随着我国铝型材市场的兴起，工业铝型材在铝型材行业整体占比不断提升，2015年据统计工业铝型材在 铝型材行业整体占比达到33%左右，预计到2025年工业铝型材在铝型材行业整体占比将达到发达国际水准预计50%-60%左右，这些数据都是根据我国未来十年将实现工业4.0而预算而来，工业4.0实现工业自动化智能化，这就给工业铝型材产品带来了非常广阔的市场空间。

在很多人从事工业铝型材销售行业的同时很多人都很迷茫，该如何去销售工业铝型材产品，其实在销售工业铝型材产品的同时要学会产品定位，工业铝型材产品众所周知90%以上的用户都是企业而并非个人， 想把工业铝型材产品卖给什么样的企业，什么样的企业会用到工业铝型材，只要深入的了解了这两点然后再结合着销售的方式方法去销售，当然这也只是大的定位。要想做一名出色的工业铝型材销售员必须要针对性的去寻找客户，销售并不单纯的卖产品更多的是服务，要想办法把服务转化成商品销售出去，当今工业铝型材市场并不缺少产品资源，缺少的是针对性的产品和服务。当然这也需要技术对产品的支持！我国工业铝型材产品产能过剩但是具有尖端技术水准的工业铝型材产品严重匮乏，销售工业铝型材的同时要先了解所针对的客户需要什么样的产品以及服务，对于产品的定位，如果做到这一点客户也很难拒绝你的产品。

 APAS工业铝型材产品所针对的客户群体有一部分是主动的还有一部分属于被动群体，主动购买的一般 都是工业铝型材行业的老客户或者已经对工业铝型材行业有所了解，在这样的客户群体中并不需要过多的 进行产品介绍而是多了解客户购买工业铝型材的用途以及我们可以为客户提供什么样的服务，了解的越多对于销售工业铝型材产品越有利。被动群体当然需要我们慢慢去开发，因为这部分企业可能还从未接触过工业铝型材产品，不了解工业铝型材产品能给企业带来多大效益，这就需要销售人员对产品要有深入的了解，然后和客户一起去分析工业铝型材产品给企业带来的整体效益，所创造的价值。